Meilleures formations Négociation

Quelle formation choisir pour apprendre à négocier ? La négociation ne concerne pas que les commerciaux et les acheteurs. Managers, chefs de projet et juristes négocient chaque jour un budget, un délai ou un contrat. Bien négocier suppose d’abord de préparer : fixer ses objectifs, sa marge de manœuvre et sa solution de repli si l’accord échoue. Il faut ensuite comprendre les intérêts réels de l’autre partie pour créer de la valeur avant de la partager, ce qu’enseigne la négociation raisonnée issue des travaux de Harvard. Il faut enfin savoir tenir face à la pression et conclure un accord qui dure.

8 formations comparées

Notre choix : ISM

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Commercial & marketing

Le podium

Les trois formations qui ressortent

Notre classement éditorial, avec le détail de chaque formation juste en dessous.

Notre choix

ISM

La négociation raisonnée, la méthode Harvard appliquée en entreprise

3 j2 015 € HT

96 € HT/hInter et intraDistanciel

CentraleSupélec Exed

La négociation raisonnée de Harvard (niveau 1)

3 j2 550 € HT, repas inclus

113 € HT/hInter et intraDistanciel

Cegos

Menez des négociations professionnelles avec aisance

2 j1 650 € HT

118 € HT/hInter et intraDistanciel

Tableau de synthèse

Formation	Durée	Prix	Prix à l’heure	Formule	Détail
1. ISMNotre choix	3 j (21 h)	2 015 € HT	96 € HT/h	Inter et intra	Voir l’avis
2. CentraleSupélec Exed	3 j (22,5 h)	2 550 € HT, repas inclus	113 € HT/h	Inter et intra	Voir l’avis
3. Cegos	2 j (14 h)	1 650 € HT	118 € HT/h	Inter et intra	Voir l’avis
4. Comundi	2 j (14 h)	1 550 € HT à Paris, 1 300 € HT à distance	93 à 111 € HT/h	Inter et intra	Voir l’avis
5. HEC Paris	4 j (28 h)	6 100 € net	218 € net/h	Inter	Voir l’avis
6. ESSEC	2 j (14 h)	Non communiqué	Non communiqué	Inter	Voir l’avis
7. Orsys	2 j (14 h)	1 590 € HT	114 € HT/h	Inter et intra	Voir l’avis
8. CNFCE	2 j (14 h)	1 590 € HT	114 € HT/h	Inter et intra	Voir l’avis

Comment lire ce classement

Nous avons analysé pour vous 8 formations à la négociation de 2 à 4 jours, de la négociation commerciale à la méthode de Harvard, proposées par des organismes de formation comme par des grandes écoles. Pour chacune, nous avons étudié le programme, la durée, le prix à l’heure, la formule (inter-entreprises, intra-entreprise ou les deux), la possibilité de la suivre à distance et les avis des participants. Chaque fiche se termine par l’avis de notre rédaction sur la qualité du contenu pédagogique.

Pas de notation chiffrée globale. Quatre critères factuels (formule, prix à l’heure, distanciel, avis des participants), relevés uniquement depuis le site propre de l’organisme, jamais depuis un agrégateur concurrent. Un avis de la rédaction en 2-3 paragraphes porte le jugement de fond. Le classement est un ordre éditorial assumé.

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Le détail

Nos avis, formation par formation

Chaque formation est évaluée avec les mêmes quatre critères, puis commentée par la rédaction.

Notre choix

ISM

La négociation raisonnée, la méthode Harvard appliquée en entreprise

4,8/5 (22 avis)

Notre choix pour apprendre la négociation raisonnée de façon complète. Nous avons apprécié que chaque principe de la méthode de Harvard fasse l’objet d’un module : séparer la relation des enjeux, raisonner en intérêts plutôt qu’en positions, inventer des options, s’appuyer sur des critères objectifs. La préparation autour de la solution de repli (BATNA) et la gestion des interlocuteurs difficiles complètent le programme. La formation s’adresse à toute personne qui négocie régulièrement. Elle se suit dans 33 villes ou à distance, au même prix de 2 015 € HT pour 3 jours. Cela revient à 96 € HT de l’heure. Note des participants : 4,8/5.

Formule

Inter et intra

Prix à l’heure

96 € HT/h

Distanciel

Oui

Avis des participants

4,8/5 (22 avis)

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CentraleSupélec Exed

La négociation raisonnée de Harvard (niveau 1)

90/100 (satisfaction globale, 120 répondants)

Une formation exigeante, réservée aux négociateurs qui ont déjà de la pratique. Nous avons apprécié la place donnée aux simulations, individuelles et en groupe, qui révèlent l’écart entre sa façon instinctive de négocier et la méthode de Harvard. Le programme traite aussi de la création de valeur, de la résolution de conflits et des négociations interculturelles. L’admission passe par l’étude du CV et un entretien téléphonique. Elle se déroule à Paris, pour 2 550 € HT les 3 jours, repas inclus. Note de satisfaction globale des participants : 90/100.

Formule

Inter et intra

Prix à l’heure

113 € HT/h

Distanciel

Non

Avis des participants

90/100 (satisfaction globale, 120 répondants)

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Cegos

Menez des négociations professionnelles avec aisance

4,9/5 (14 avis)

Une formation courte et accessible à tous, sans prérequis. Nous avons apprécié qu’elle parte des réflexes instinctifs de chacun avant de construire une posture adaptée. Elle couvre la préparation, le rapport de force, la clarification des intérêts de chaque partie et le traitement des objections. Quatre semaines d’entraînement en ligne prolongent les deux jours, ce qui aide à ancrer les acquis. Elle est proposée à Paris ou à distance, pour 1 650 € HT. Note des participants : 4,9/5.

Formule

Inter et intra

Prix à l’heure

118 € HT/h

Distanciel

Oui

Avis des participants

4,9/5 (14 avis)

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Comundi

Techniques de négociation

91 % de satisfaction (2024, 138 répondants)

Une formation qui fait le tour des grandes approches de la négociation en deux jours. La première journée travaille la force de conviction, les jeux d’influence et le rapport de force. La seconde passe en revue les registres de négociation, dont la négociation raisonnée, puis entraîne aux cas difficiles : interlocuteur muet, déstabilisant ou sans pouvoir de décision. Des tests de profil DISC et d’assertivité ouvrent la formation. Elle coûte 1 550 € HT à Paris et 1 300 € HT à distance, le tarif affiché le plus bas de ce classement. 91 % des participants se disent satisfaits.

Formule

Inter et intra

Prix à l’heure

93 à 111 € HT/h

Distanciel

Oui

Avis des participants

91 % de satisfaction (2024, 138 répondants)

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HEC Paris

Négociations stratégiques

Non communiqué

Le programme le plus ambitieux de ce classement, pensé pour des dirigeants expérimentés. En 4 jours, il couvre la négociation distributive et intégrative, les négociations à plusieurs parties, les jeux de pouvoir et la négociation sous forte pression. Nous avons apprécié les simulations filmées puis débriefées, le coaching individuel et le travail d’application sur une négociation réelle après la formation. Il se déroule sur le campus de Jouy-en-Josas. Prix : 6 100 €, soit environ 218 € de l’heure.

Formule

Inter

Prix à l’heure

218 € net/h

Distanciel

Non

Avis des participants

Non communiqué

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ESSEC

Certificat Les fondamentaux de la négociation

Non communiqué

Une introduction solide, portée par ESSEC IRENE, le pôle de l’école consacré à la négociation. Le programme suit une logique claire : prendre du recul sur l’enjeu stratégique, préparer, puis créer de la valeur avant de la répartir. Il s’adresse aux managers et à ceux qui représentent leur organisation face à des partenaires. La formation a lieu à Paris La Défense. Suivie avec deux autres programmes courts, elle mène à la certification « Expert en négociation ». Nous regrettons que le prix ne soit pas affiché.

Formule

Inter

Prix à l’heure

Non communiqué

Distanciel

Non

Avis des participants

Non communiqué

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Orsys

Négocier avec succès, préparation à la certification Excellens

4,5/5

Une formation pragmatique, tournée vers les négociations du quotidien. Elle traite des profils de négociateurs, du rapport de force, de la préparation, de l’argumentation autour de la valeur et des techniques de conclusion. Elle reste centrée sur les techniques et le rapport de force. Les principes de la négociation raisonnée n’y occupent pas de module dédié. Elle se suit dans douze villes ou à distance. Prix : 1 590 € HT, et 290 € HT pour la certification Excellens en option. Note des participants : 4,5/5.

Formule

Inter et intra

Prix à l’heure

114 € HT/h

Distanciel

Oui

Avis des participants

4,5/5

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CNFCE

Négociation commerciale, convaincre et négocier

4,5/5 (47 avis)

Une formation pensée pour la négociation commerciale. Il est recommandé de maîtriser déjà les fondamentaux de l’entretien de vente. Elle commence par un autodiagnostic du style de négociateur, puis détaille la préparation en quatre étapes. La dernière partie traite des objections, des blocages et des techniques de déstabilisation. La négociation gagnant-gagnant y est abordée sans en constituer le cœur. Elle se suit dans onze villes ou à distance, pour 1 590 € HT. Note des participants : 4,5/5.

Formule

Inter et intra

Prix à l’heure

114 € HT/h

Distanciel

Oui

Avis des participants

4,5/5 (47 avis)

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