ESSEC
Certificat Les fondamentaux de la négociation
Les quatre critères factuels
Formule
Inter
Prix à l’heure
Non communiqué
Distanciel
Non
Avis des participants
Non communiqué
Fiche technique
- Organisme
- ESSEC
- Durée
- 2 j (14 h)
- Prix
- Non communiqué
- Prix à l’heure
- Non communiqué
- Formule
- Inter
- Certification visée
- certification « Expert en négociation », accessible en suivant ce programme avec deux autres programmes courts du Certificat Négociation
L’avis de la rédaction
Non communiqué
Ce programme suit une progression claire en trois temps. Il invite d’abord à prendre du recul sur l’enjeu stratégique avant d’agir. Il enseigne ensuite à préparer la négociation. Il montre enfin comment créer de la valeur avant de la répartir, ce qui est le cœur de la négociation intégrative. Une dernière séance sert à appliquer et à synthétiser les acquis.
La formation alterne apports théoriques, exemples réels et cas pratiques, avec des travaux de groupe et des échanges entre participants. Elle s’adresse aux managers, aux personnes qui négocient des contrats et à celles qui représentent leur organisation face à des partenaires. Elle est portée par ESSEC IRENE, le pôle de l’école consacré à la négociation et à la médiation.
Nous regrettons que le prix ne soit pas affiché. La formation se suit uniquement en présentiel à Paris La Défense, avec des participants venus d’autres entreprises. Elle peut servir de première étape vers la certification « Expert en négociation ». Le parcours complet de 6 jours ajoute la médiation, la résolution des conflits et la conduite du changement.
