HEC Paris
Négociations stratégiques
Les quatre critères factuels
Formule
Inter
Prix à l’heure
218 € net/h
Distanciel
Non
Avis des participants
Non communiqué
Fiche technique
- Organisme
- HEC Paris
- Durée
- 4 j (28 h)
- Prix
- 6 100 € net (non assujetti à la TVA)
- Prix à l’heure
- 218 € net/h
- Formule
- Inter
- Certification visée
- bloc de compétences 39423BC03 « Négocier avec les parties prenantes dans le cadre de projet innovant ou entrepreneurial », rattaché au titre RNCP 39423 « Diplôme en innovation et entrepreneuriat »
L’avis de la rédaction
Non communiqué
C’est le programme le plus complet de ce classement sur la dimension stratégique de la négociation. Il commence par les cadres théoriques et la distinction entre négociation distributive et intégrative. Il passe ensuite à la préparation stratégique et à l’analyse du contexte. Les deux derniers modules traitent des négociations à plusieurs parties, de la cartographie des influences, de l’écoute profonde et de la conclusion sous forte pression.
Nous avons apprécié la pédagogie, très tournée vers la pratique. Les simulations sont filmées, puis chaque participant reçoit un retour individuel. Après la formation, il prépare une négociation réelle et rend une synthèse sous dix jours. Le programme vise des dirigeants qui négocient déjà : directeurs de fonction, responsables de business unit, membres de comités de direction exposés aux négociations internationales. Une expérience confirmée de la négociation est demandée.
À 6 100 € pour 4 jours, soit environ 218 € de l’heure, c’est de loin la formation la plus chère de ce classement. Elle se justifie pour un dirigeant qui mène des négociations à fort enjeu. Elle se suit uniquement en présentiel, avec des participants venus d’autres entreprises. Elle valide un bloc de compétences du titre RNCP « Diplôme en innovation et entrepreneuriat ».
