Cegos

Cette formation s’adresse à toute personne qui négocie dans son travail, sans prérequis. Elle part des attitudes instinctives de chacun et de leurs risques, pour choisir une posture adaptée à la situation. Elle passe ensuite par la préparation : analyser les enjeux de chaque partie, évaluer le rapport de force, fixer ses objectifs et sa marge de manœuvre.

La conduite de l’entretien suit les étapes clés d’une négociation gagnant-gagnant : poser un cadre sain, clarifier les intérêts réels, traiter les objections et conclure un accord durable. Nous avons apprécié le programme d’entraînement de quatre semaines qui suit la formation, avec des exercices sur les objections et sur la conduite du processus. En 2 jours, la méthode de Harvard n’est pas traitée aussi en profondeur que chez ISM ou CentraleSupélec.

La formation est proposée à Paris, entièrement à distance ou en intra pour une équipe. Le prix de 1 650 € HT revient à 118 € HT de l’heure, sans compter les quatre semaines d’entraînement en ligne. Note des participants : 4,9/5.