Meilleures formations Business development

Quelle formation choisir pour structurer votre prospection B2B ou renforcer votre rôle de business developer ? Le business developer ouvre de nouveaux marchés et fait entrer de nouveaux clients. Son travail commence bien avant le premier rendez-vous : il doit cibler les bons comptes, les approcher par le bon canal et qualifier chaque piste avant d’y consacrer du temps. Aujourd’hui, la prospection combine le téléphone, l’email et LinkedIn, et elle se pilote dans un CRM avec des indicateurs suivis chaque semaine. En quelques jours de formation, vous pouvez revoir votre méthode sur l’une de ces étapes.

8 formations comparées

Notre choix : ISM

Voir le classement

Commercial & marketing

Le podium

Les trois formations qui ressortent

Notre classement éditorial, avec le détail de chaque formation juste en dessous.

Notre choix

ISM

Business developer, les principales missions

3 j1 970 € HT

94 € HT/hInter et intraDistanciel

Crews Education

Formation Business Developer

2 j1 690 € HT

121 € HT/hInter et intraDistanciel

CNFCE

Formation Prospection commerciale

2 j1 590 € HT

114 € HT/hInter et intraDistanciel

Tableau de synthèse

Formation	Durée	Prix	Prix à l’heure	Formule	Détail
1. ISMNotre choix	3 j (21 h)	1 970 € HT	94 € HT/h	Inter et intra	Voir l’avis
2. Crews Education	2 j (14 h)	1 690 € HT	121 € HT/h	Inter et intra	Voir l’avis
3. CNFCE	2 j (14 h)	1 590 € HT	114 € HT/h	Inter et intra	Voir l’avis
4. Demos	2 j (14 h)	1 550 € HT	111 € HT/h	Inter et intra	Voir l’avis
5. Orsys	2 j (14 h)	1 590 € HT	114 € HT/h	Inter et intra	Voir l’avis
6. Dawan	3 j (21 h)	1 350 € HT en présentiel, 1 080 € HT à distance	51 à 64 € HT/h	Inter	Voir l’avis
7. Lefebvre Dalloz	1 j (7 h)	850 € HT	121 € HT/h	Inter et intra	Voir l’avis
8. bewizyu	1 j (7 h)	725 € HT	104 € HT/h	Inter et intra	Voir l’avis

Comment lire ce classement

Nous avons analysé pour vous 8 formations courtes, de 1 à 3 jours, de la journée consacrée aux personas ou à LinkedIn jusqu’aux trois jours consacrés au métier de business developer. Pour chacune, nous avons étudié le programme, la durée, le prix à l’heure, la formule (inter-entreprises, intra-entreprise ou les deux), la possibilité de la suivre à distance et les avis des participants. Chaque fiche se termine par l’avis de notre rédaction sur la qualité du contenu pédagogique.

Pas de notation chiffrée globale. Quatre critères factuels (formule, prix à l’heure, distanciel, avis des participants), relevés uniquement depuis le site propre de l’organisme, jamais depuis un agrégateur concurrent. Un avis de la rédaction en 2-3 paragraphes porte le jugement de fond. Le classement est un ordre éditorial assumé.

Voir la méthodologie complète

Le détail

Nos avis, formation par formation

Chaque formation est évaluée avec les mêmes quatre critères, puis commentée par la rédaction.

Notre choix

ISM

Business developer, les principales missions

4/5 (1 avis)

Notre choix pour comprendre le métier dans son ensemble en 3 jours. Nous avons apprécié que le programme ne se limite pas aux techniques d’appel. Il part du rôle du business developer, passe par le positionnement face aux concurrents et la prospection, puis va jusqu’au plan d’action et au suivi des indicateurs. Elle convient aux dirigeants de jeunes entreprises, aux ingénieurs commerciaux et aux chefs de produit qui prennent en charge le développement. Elle se déroule à Paris, à Lyon, à distance ou dans vos locaux. Prix : 1 970 € HT, soit 94 € HT de l’heure.

Formule

Inter et intra

Prix à l’heure

94 € HT/h

Distanciel

Oui

Avis des participants

4/5 (1 avis)

Voir la fiche complète Site de l’organisme ↗

Crews Education

Formation Business Developer

95 % de satisfaction (2026)

Une formation proche de la pratique actuelle de la prospection B2B. Nous avons apprécié qu’elle traite la génération et la qualification de leads avec les outils du métier : LinkedIn, Lusha, Kaspr, PhantomBuster et le CRM. Un atelier final fait construire une séquence multicanale automatisée. Les groupes comptent 5 participants au plus, en présentiel ou à distance. Prix : 1 690 € HT pour 2 jours. 95 % des participants se disent satisfaits.

Formule

Inter et intra

Prix à l’heure

121 € HT/h

Distanciel

Oui

Avis des participants

95 % de satisfaction (2026)

Voir la fiche complète Site de l’organisme ↗

CNFCE

Formation Prospection commerciale

4,7/5 (41 avis)

Une formation de 2 jours qui travaille autant la posture que la méthode. Nous avons apprécié le temps consacré à la motivation et à la gestion du stress, souvent négligées alors qu’elles décident de la régularité d’une prospection. Le programme aide ensuite à choisir ses canaux et à fixer ses objectifs. Elle est proposée dans onze villes ou en classe virtuelle. Prix : 1 590 € HT. Note des participants : 4,7/5.

Formule

Inter et intra

Prix à l’heure

114 € HT/h

Distanciel

Oui

Avis des participants

4,7/5 (41 avis)

Voir la fiche complète Site de l’organisme ↗

Demos

Prospecter et gagner de nouveaux clients, entraînement intensif

4,9/5

Un entraînement très pratique à la prospection téléphonique. Les deux jours alternent jeux de rôle, construction d’un plan de prospection et prise de rendez-vous, avec un travail précis sur les objections. Les canaux numériques ne sont abordés que parmi d’autres outils. Elle se suit en présentiel ou en classe virtuelle. Prix : 1 550 € HT. Note des participants : 4,9/5.

Formule

Inter et intra

Prix à l’heure

111 € HT/h

Distanciel

Oui

Avis des participants

4,9/5

Voir la fiche complète Site de l’organisme ↗

Orsys

Formation Prospecter et gagner de nouveaux clients

4,5/5

Une formation classique et bien construite, de la préparation du fichier jusqu’au traitement des objections. Elle s’appuie sur de nombreuses mises en situation au téléphone et en rendez-vous. Le programme ne traite ni l’email, ni LinkedIn, ni l’intelligence artificielle, devenus centraux dans la prospection B2B. Elle se déroule à Paris La Défense, à Lyon, à distance ou dans vos locaux. Prix : 1 590 € HT. Note des participants : 4,5/5.

Formule

Inter et intra

Prix à l’heure

114 € HT/h

Distanciel

Oui

Avis des participants

4,5/5

Voir la fiche complète Site de l’organisme ↗

Dawan

Commercial Intermédiaire, Prospection B2B traditionnelle

4,86/5

La formation la moins chère à l’heure de ce classement, surtout à distance (1 080 € HT pour 3 jours). Au moins 75 % du temps est consacré à la pratique, avec des scénarios d’appel et des simulations d’entretien. Comme son titre l’indique, elle se limite aux méthodes traditionnelles. La prospection numérique fait l’objet d’autres modules chez Dawan. Note des participants : 4,86/5.

Formule

Inter

Prix à l’heure

51 à 64 € HT/h

Distanciel

Oui

Avis des participants

4,86/5

Voir la fiche complète Site de l’organisme ↗

Lefebvre Dalloz

Social selling, développer ses relations clients sur LinkedIn

Non communiqué

Une journée consacrée à la prospection sur LinkedIn, un canal que les formations classiques traitent peu. Nous avons apprécié qu’elle parte d’objectifs de réseau précis avant de passer aux outils. Le programme couvre le profil, la recherche avancée avec Sales Navigator, la prise de contact et un plan de contenu sur quatre semaines. Elle convient à un business developer qui maîtrise déjà le téléphone et veut ajouter ce canal. Elle se suit à Paris, à distance ou dans vos locaux. Prix : 850 € HT, soit 121 € HT de l’heure.

Formule

Inter et intra

Prix à l’heure

121 € HT/h

Distanciel

Oui

Avis des participants

Non communiqué

Voir la fiche complète Site de l’organisme ↗

bewizyu

Formation Personae, créer des profils précis pour un argumentaire commercial impactant

4,61/5 (note globale de l’organisme, 238 participants, 2025)

Une journée ciblée sur une étape précise du développement commercial : savoir à qui l’on s’adresse avant de prospecter. Nous avons apprécié que la formation relie chaque persona à un argumentaire construit sur les besoins et les points de douleur de la cible. Elle ne forme ni à la prospection ni au métier de business developer dans son ensemble. Elle complète donc les formations précédentes, sans les remplacer. Elle se suit à Nantes, à distance ou dans vos locaux. Prix : 725 € HT, soit 104 € HT de l’heure.

Formule

Inter et intra

Prix à l’heure

104 € HT/h

Distanciel

Oui

Avis des participants

4,61/5 (note globale de l’organisme, 238 participants, 2025)

Voir la fiche complète Site de l’organisme ↗

Vous êtes un organisme de formation ?

Votre formation n’apparaît pas dans ce classement « Business development » ? Contactez-nous : elle sera évaluée avec la même grille que toutes les autres.

Organisme, ajoutez votre formation