CNFCE

Cette formation est pensée pour la négociation commerciale. Elle s’ouvre sur un autodiagnostic du style de chaque participant. Elle détaille ensuite la préparation : comprendre les motivations de l’interlocuteur, fixer ses objectifs et bâtir sa stratégie. La dernière partie traite des objections, des situations de blocage et des techniques de déstabilisation.

Les jeux de rôle s’appuient sur des situations réelles, et des tests d’autodiagnostic complètent les échanges en groupe. La négociation gagnant-gagnant est présentée, sans constituer le cœur du programme. La formation vise les managers, cadres, chefs de projet et assistants qui négocient avec des clients. Il est recommandé de maîtriser déjà les bases de l’entretien de vente.

La formation se suit dans 11 villes ou entièrement à distance, pour 1 590 € HT. Cela revient à 114 € HT de l’heure. Pour une équipe, la version intra coûte 3 780 € HT par groupe. Note des participants : 4,5/5.