CentraleSupélec Exed
La négociation raisonnée de Harvard (niveau 1)
Les quatre critères factuels
Formule
Inter et intra
Prix à l’heure
113 € HT/h
Distanciel
Non
Avis des participants
90/100 (satisfaction globale, 120 répondants)
Fiche technique
- Organisme
- CentraleSupélec Exed
- Durée
- 3 j (22,5 h)
- Prix
- 2 550 € HT, repas inclus
- Prix à l’heure
- 113 € HT/h
- Formule
- Inter et intra
L’avis de la rédaction
90/100 (satisfaction globale, 120 répondants)
Cette formation s’appuie directement sur les travaux du Harvard Negotiation Project et sur l’ouvrage de Roger Fisher et William Ury, remis à chaque participant. Elle commence par une autoévaluation de sa façon de négocier. Elle montre ensuite pourquoi la négociation sur les positions mène souvent à l’impasse, et comment créer de la valeur en coopérant sans se mettre en danger.
Nous avons apprécié la part très importante des simulations, individuelles et en groupe, analysées ensuite en commun. Le programme aborde aussi la résolution créative des conflits et les négociations interculturelles. L’admission passe par l’étude du CV et un entretien téléphonique : la formation vise des cadres qui négocient déjà, dans les fonctions commerciales, RH, achats ou juridiques. Un niveau 2 existe pour les situations complexes.
La formation a lieu en présentiel à Paris, sans option à distance. Elle existe aussi en intra pour former une équipe. Le prix de 2 550 € HT pour 3 jours, repas inclus, revient à 113 € HT de l’heure. Il reste mesuré pour une grande école. Note de satisfaction globale des participants : 90/100.
