Business development, négociation et marketing digital.
Quelle formation choisir pour structurer votre prospection B2B ou renforcer votre rôle de business developer ? Le business developer ouvre de nouveaux marchés et fait entrer de nouveaux clients. Son travail commence bien avant le premier rendez-vous : il doit cibler les bons comptes, les approcher par le bon canal et qualifier chaque piste avant d’y consacrer du temps. Aujourd’hui, la prospection combine le téléphone, l’email et LinkedIn, et elle se pilote dans un CRM avec des indicateurs suivis chaque semaine. En quelques jours de formation, vous pouvez revoir votre méthode sur l’une de ces étapes.
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Quelle formation choisir pour apprendre à négocier ? La négociation ne concerne pas que les commerciaux et les acheteurs. Managers, chefs de projet et juristes négocient chaque jour un budget, un délai ou un contrat. Bien négocier suppose d’abord de préparer : fixer ses objectifs, sa marge de manœuvre et sa solution de repli si l’accord échoue. Il faut ensuite comprendre les intérêts réels de l’autre partie pour créer de la valeur avant de la partager, ce qu’enseigne la négociation raisonnée issue des travaux de Harvard. Il faut enfin savoir tenir face à la pression et conclure un accord qui dure.
Quelle formation choisir pour se former au marketing digital ? Le marketing digital regroupe les leviers qui permettent à une entreprise d’attirer, de convertir et de fidéliser ses clients en ligne. Le référencement naturel et payant, les réseaux sociaux, l’emailing et le marketing automation en sont les principaux. Le véritable enjeu consiste à les articuler dans une stratégie cohérente, puis à mesurer leur performance avec des indicateurs fiables. L’intelligence artificielle générative transforme aussi la production de contenus et le pilotage des campagnes.
