Orsys

Le programme suit toutes les étapes de la prospection classique. Il va de l’organisation et de la préparation jusqu’à la gestion de l’agenda, en passant par l’elevator pitch, l’argumentaire et le traitement des objections. Les mises en situation sont nombreuses, avec des jeux de rôle téléphoniques enregistrés puis débriefés.

Elle convient aux commerciaux, technico-commerciaux, chargés de prospection et assistants commerciaux qui veulent une méthode solide. Elle ne traite ni l’email, ni LinkedIn, ni l’intelligence artificielle, devenus centraux dans la prospection B2B. Le métier de business developer y est abordé sous l’angle de la prospection seulement.

Elle se déroule à Paris La Défense, à Lyon, entièrement à distance ou dans vos locaux. Elle est aussi proposée en anglais. Prix : 1 590 € HT, soit 114 € HT de l’heure. Note des participants : 4,5/5.