Demos

Comme son titre l’annonce, cette formation est d’abord un entraînement. Les participants construisent leur plan de prospection, puis s’exercent à la prise de rendez-vous par téléphone et aux premiers entretiens en face-à-face. Nous avons apprécié la méthode des 3C pour capter l’attention dès les premières secondes, et le travail sur le suivi des prospects.

Elle convient aux commerciaux, technico-commerciaux et chargés d’affaires qui doivent décrocher des rendez-vous. Le mailing, le téléphone et les salons sont présentés comme des outils parmi d’autres. LinkedIn et l’automatisation n’y ont pas de place dédiée, et le métier de business developer n’y est pas traité dans son ensemble.

Elle se suit en présentiel ou en classe virtuelle, en inter comme en intra. Prix : 1 550 € HT, soit 111 € HT de l’heure. Pour une équipe, l’intra coûte 3 580 € HT pour 10 personnes au plus. Note des participants : 4,9/5.